27년간 현장과 중개실무 교육 강의실에서 수많은 공인중개사들을 만나 온 저자의 영업 노하우를 가감 없이 담아내었다. 이제 막 시작하는 개업공인중개사분들이 중개사고 없이 꼼꼼한 부동산계약서를 작성할 수 있도록 물건별 매매, 임대차 등으로 구분하여 구체적으로 설명하고 있다.

이 책은 총 3편으로 나누어져 있으며 제1편에는 부동산을 창업하여 영업하는 그 방법을 처음부터 하나하나 차근차근 소개하고 있다. 제2편에서는 본격적으로 아파트, 빌라, 상가, 빌딩, 토지, 공장 등 물건별로 매매계약, 임대차계약의 부동산계약서 작성에 대하여 구체적으로 설명한다. 제3편에서는 다가오는 미래에 변화하는 부동산 중개 현장에 대하여 고민하며 변화에 발 빠르게 대응해 나가야 할 방법 등을 제시한다. 마지막 부록에서는 물건별로 중개를 할 때 실전에서 발생하는 사건을 토대로 실전 중개 기법을 사례로 보여 준다.

제1편 프로공인중개사 되기

제1장 중개사무소 창업하기
1. 업계 현실 직시하기
2. 창업 계획 세우기
(1) 개업사무소 10곳 이상 방문하기
(2) 창업 형태 고민하기
(3) 공동운영 시 준비사항
(4) 창업 자금 마련 계획
3. 사무소 입지 선정
(1) 사무소 입지 선정 시 고려사항
(2) 사무소 입지 체크리스트 점검하기
4. 직원 채용 시 유의점
5. 교육 참가 계획 수립
6. 목표 수익 및 미래 계획
(1) 명확한 수익 목표
(2) 자가 사무소 마련 목표
(3) 자신의 재테크 목표 세우기

제2장 중개업무와 영업하기
1. 중개 업무와 영업의 이해
2. 물건 확보 및 고객 응대
(1) 물건 확보
① 전화 접수, ② 방문 접수, ③ 소개 물건, ④ 그 밖의 물건
(2) 고객 응대
① 고객 상담, ② 고객 관리

제3장 권리분석하기
1. 공부 열람을 통한 권리분석
(1) 권리분석을 위한 7대 공부 열람
(2) 등기사항전부증명서를 통한 권리분석
2. 현장 답사를 통한 권리분석
(1) 방문 시 불법·위법 건축물 하자 담보 확인하기
(2) 권리분석 컨설팅 문건 만들기

제2편 물건별 완벽한 계약서 쓰기

제1장 계약서 쓰기 전 준비하기
1. 계약서는 자유롭게 쓸 수 있다
(1) 부동산 계약의 이해
(2) 기본적인 사실관계 확인
(3) 계약서와 함께 공부 첨부하기
(4) 계약서 작성은 미리미리
2. 중개대상물 확인·설명서 발급은 의무다
(1) 법정 서식대로 잘 쓰고, 반드시 교부
(2) 확인·설명서 작성 가이드
(3) 중개대상물 확인·설명서 작성
(4) 확인·설명서 미교부로 인한 배상문제
3. 가계약 상태에서도 반드시 계약서를 쓴다
(1) 가계약의 원칙
(2) 가계약서 쓰기
4. 주택임대차 표준계약서 사용을 권장한다
(1) 주택임대차 표준계약서를 배포한 이유
(2) 주택임대차 표준계약서의 작성 방법
(3) 묵시적 갱신 시 계약서 작성 유의점
(4) 전세금 인상 시 계약서 쓰기
5. 근저당과 대출, 적극적으로 대처하라
(1) 압류와 근저당 설정 물건 처리
(2) 대출 승계 혹은 상환 처리 확인
(3) 중도금 혹은 잔금 미지급 시 해결 방법
6. 특약사항과 임대인·임차인의 의무도 고지하라
(1) 특약사항은 꼼꼼히, 잔금 납부일도 현장 확인
(2) 임대인과 임차인의 의무를 고지하라
7. 계약서 쓰기와 날인 시 주의점을 확인하라
(1) 계약 시 주의사항
(2) 날인 시 주의사항
8. 거래 신고와 현금영수증 발행도 적법하게 한다
(1) 부동산 거래신고서 작성
(2) 현금영수증 발행에 대한 권고
(3) 초과 보수의 현금영수증 발행과 부가세 신고

제2장 아파트 계약서 쓰기
1. 아파트 매매계약서 쓰기 : ‘기본 시설물’은 변경되었다
(1) 기본 시설물 외 설치된 시설물의 특약
(2) 공유·합유 물건 시 유의사항
(3) 재개발·재건축 물건 거래 시 주의사항
(4) 아파트 매매계약서 쓰기
2. 아파트 임대차계약서 쓰기 : 체크리스트를 활용하라
(1) 체크리스트 확인 사항을 특약에 반영하기
(2) 수선충당금 반환
(3) 계약서 변경 요청

제3장 단독·다가구 계약서 쓰기
1. 단독·다가구 매매계약서 쓰기 : 오래된 건물은 중개 스킬이 필요하다
(1) 오래된 건물은 검토할 것들도 많다
(2) 단독주택을 용도 변경한 물건의 검토사항
(3) 구 주택 거래 시에도 도로를 확인하라
(4) 단독·다가구 계약서 쓰기
2. 단독·다가구 임대차계약서 쓰기 : 사용자 부담을 알린다
(1) 사용자 부담 내용 확인하기
(2) 담보권 설정을 자세히 검토하라

제4장 상가주택 계약서 쓰기
1. 상가주택 매매계약서 쓰기 : 근린시설과 주거시설을 비교하라
(1) 불법·위법건축물에 의한 가격 조정을 특약하라
(2) 세금 확인을 위해 근린·주거시설을 확인하라
(3) 건물분 부가가치세 면제를 위한 ‘포괄 양도·양수’의 이해
(4) 상가주택 매매계약서 쓰기
2. 상가주택 임대차계약서 쓰기 : 점유임차인 현황을 확인한다
(1) 근린생활시설의 전·월세도 주택임대차보호를 받는다
(2) 점유임차인 현황 확인하기

제5장 원룸·오피스텔 계약서 쓰기
1. 원룸·오피스텔 매매계약서 쓰기 : 수익률을 잘 확인하라
(1) 수익형 부동산 매매 시 검토사항
(2) 도시형 생활주택 계약하기
(3) 원룸·오피스텔 매매계약 시 첨부 사항
2. 원룸·오피스텔 임대차계약서 쓰기 : 특약사항은 꼼꼼하게
(1) 수익형 부동산 임대차 검토사항
(2) 잔금 이전에 입주 불허 고지하기
(3) 대위 계약을 원할 때 처리 방법
(4) 원룸·오피스텔 임대차계약서 쓰기